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五金行業是一個很大的發展空間，不論類別還是類種都分得極細。通過五金市場的調查顯示，中國市場的整個五金零售業的消費中，每年在整個廚房的設計中會有16%的市場需求增加，房屋裝修裝飾所消費的五金產品占整個五金產品市場的30%左右，供應商的供應能力確定了這個市場50%的產品。更多的五金產品被零售商所提供則成為更多家庭消費者的愿望。由于市場研究的匱乏，作為零售商，了解市場和客戶的需求才能根據市場的需求制定出解決方案。對于銷售過程中經常出現的問題及解決方案，在此電纜接頭為各位五金同仁總結了以下七點：
1、產品多樣化。在全球商業模式的大環境下，各個行業都從傳統形式回歸到商業化包裝及產品質量本身上，五金行業也逐漸從傳統意義上的工具行業走向時尚化。消個性化包裝、質量保障、合理價位、選擇的多樣性，消費群體的細分，一對一的個性化需求滿足。迎合潮流走向，五金零售業也要緊跟時代步伐，研發生產更多具有創意的工具，以滿足不同消費者的個性化需求，占據更廣闊的五金市場。
2、質量要把關。過硬的產品質量是企業的至尊法寶，是商家合作的關鍵，更是市場口碑的源頭。
3、關系要搞好。中國是人口大國，五千年根深蒂固的文化特點也少不了一個人際關系，換做現代話來講就是“公關”，然而各種關系的建立與維護對于五金銷售工作來講是相當重要的，處理良好的合作關系，對于銷售渠道的拓展便是一股強大的助力。
4、宣傳要到位。傳媒自來便以“無冕之王”而自居，可見傳媒的能力范圍及影響力之大。所以擁有過硬的產品和先進的技術之外，一點要做好宣傳與推廣。同檔次的產品之間，要善于錯位推銷，就像田忌賽馬一樣。五金廠商要善于推銷自己、宣傳自己。把公司的品牌特點、質量保障、資金基礎等自身優勢的展示。讓更多的客戶和合作伙伴有一個全面了解，對我們認識得更透徹對于今后的業務往來也更為便利。
5、產品結構調整要加強。大力開發生產具有高科技含量、高附加值的五金制品產品。努力吸收和轉化先進技術，從各個環節入手，通過實施費用節減計劃、能源結構改造等方式方法，盡可能減少浪費，提高管理水平降低單位成本，提高五金制品出口的競爭力。
6、電子商務要重視。電子商務貿易可以減少人力、物力，降低交易成本的消耗和庫存的合理安排。另一方面，為電纜接頭等中小五金制品生產企業成功進入國際市場提供了一個自由平等的競爭環境，提供更廣闊的發展空間和機會。
7、風險要避免。在進行外貿交易的過程中，采取提高合同的首付比例，降低匯率變動，防止匯兌損失，利用金融工具規避匯率風險。如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%;也可以在合同中約定升值極限，超過限定值就相應地調整產品出口價格來進行應對。此外，專家建議企業可以進行貸款切換，提前歸還人民幣貸款，再換成美元貸款；利用金融工具規避匯率風險，遠期交易，提前鎖定遠期匯率；商品交易中力爭用人民幣結算。
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