隨著美國經濟的衰退，很多金屬軟管接頭廠都做好了在未來一年內勒緊褲腰帶過苦日子的準備。隨著那些邊緣金屬軟管接頭廠的關閉，很多客戶都要去尋找新的金屬軟管接頭廠，因此那些幸存下來的金屬軟管接頭廠家也就有了提高銷售額和向新客戶展示自己價值的機會。客戶對金屬軟管接頭仍然有非常強烈的需求，而且隨著選擇的減少，幸存下來的金屬軟管接頭廠將能更好地控制他們的采購過程。
方法一：用新技術簡化采購流程
有些金屬軟管接頭廠之所以被淘汰是因為他們沒有學會使用新技術和新方法。如果金屬軟管接頭企業找不到簡化金屬軟管接頭采購流程或提高生產效率的方法，那么擺在他們面前的就是死路一條。很多失敗的金屬軟管接頭企業都把責任推到了客戶身上，聲稱它們不能說服自己的客戶使用新技術，或者客戶沒有看到某些新方法身上所蘊藏的價值。
幸存下來的金屬軟管接頭廠應該走在客戶的前面，向他們展示出新技術的價值。新技術不但能簡化客戶的采購程序，而且還能讓他們得到更好的服務。但是在看到實質性的效果之前，客戶們是不會輕易改變自己的工作方式的。
金屬軟管接頭購買者在線在另外一項調查中要求受訪者對金屬軟管接頭服務供應商的溝通效率進行排序，結果有75%的受訪者認為自己的金屬軟管接頭服務供應商在這方面還有待提高。從這點上來看，并不是客戶不需要新技術，而是金屬軟管接頭廠沒有向他們解釋清楚新技術的價值，或者壓根就沒跟他們談起過這些新技術。
金屬軟管接頭廠可以賦予新技術更多的價值。他們能通過演示讓客戶明白合理地準備金屬軟管接頭文件可以使工作流程變得更簡單和更快捷。如果客戶決定采用新技術，那么金屬軟管接頭廠也可以適當地降低自己的價格;但是如果客戶還是決定采用原來的技術，那么就會給金屬軟管接頭廠制造一定的麻煩，并延長生產周期，這樣一來，他們也將為自己的產品付出更高的代價。金屬軟管接頭廠需要用新技術和新程序的效果來說服客戶，讓他們通過使用這些技術來簡化金屬軟管接頭采購流程。
方法一：制定合理價格體系
為什么有那么多金屬軟管接頭廠會關門歇業?很多企業都存在經費不足和業務不飽和的問題，而且他們經常把自己定位為一個銷售普通消費品的低成本生產者，這直接導致了其營銷戰略的失敗。當消費者開始從幸存的金屬軟管接頭廠那里采購金屬軟管接頭服務的時候，也希望能夠為此支付更高的價格，因為他們已經意識到一個金屬軟管接頭廠只有在賺錢的前提下才能銷售出優質的產品和服務。
金屬軟管接頭客戶將繼續與金屬軟管接頭廠討價還價，但他們顯然已沒有太大的講價余地了，因為執行低價政策的金屬軟管接頭廠已經被市場所淘汰了。留下來的金屬軟管接頭廠需要制定一個更加有利可圖的價格體系。客戶們已經看到了那些低價金屬軟管接頭廠的遭遇——他們紛紛走上了死亡的道路。
那些能夠幫助客戶緩解壓力、迎接挑戰的金屬軟管接頭廠將具有更高的價值，而客戶們也愿意為增值服務和有盈利能力的產品付出更高的價格。 |
